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但P2P共享模式有很多难以解决的痛点，天城比如私家车服务很难标准化，天城用户订单响应不及时，接单率参差不齐，P2P租车模式获取车辆的成本很高但效率却不高。”2017年3月晚上10：房添30，友友用车的联合创始人李宇正在家里带孩子时，接到一个说话很不客气的电话。Sex Furniture

传统的共享用车模式是先圈地，新馆划停车位，之后建充电桩，用户智能在有充电桩的位置租车和还车。因此，山海市书为了获取更好的用户体验，友友租车在2015年打算转型为B2C模式。“70%的用户需求还是只能通过B2C的方式来实现，天城B端有大量的自有车辆，最主要的是，能提供稳定、标准化的服务。Sex Furniture”但友友用车仍在北京进行了小范围测试，房添投放了车辆到部分小微企业的写字楼，发现需求爆了：高峰期常常会发生15个人抢1辆车的场景。“这时候我才意识到，新馆原来他压根就没有想真的采访我。

第二天，山海市书一篇名为《友友用车倒闭：办公地点人去楼空、用户退款无门》的文章登上了媒体头条。还有，天城充电设施也再不断完善，这样，运营的频次就能降下来。“对于优酷这种大的平台，房添通过阿里巴巴消费数据的挖掘，能够挖掘出更成规模的变现方法，这确实是我们当时重要考量的地方。

为此，新馆我们特意采访了数十位创业者和投资人，新馆并选择其中的两个创业案例剖析获得BAT投资的利弊，还原他们在获得BAT投资前后的心路历程，在想什么，这也是其他创业者可供参考的样本。有人将BAT视为三座大山，山海市书是后来者无法逾越的天花板。优酷土豆被阿里巴巴收购后，天城失去了独立性，天城作为其创始人的古永锵卸任董事长，并出任阿里大文娱战略和投资委员会主席，这被外界看作是一个虚职。而相对于豌豆荚这种独立应用平台，房添后来者腾讯应用宝、房添360手机助手依托于整个集团生态，通过集团其他业务如浏览器广告等形式将流量变现，迅速发展壮大，挤进第一梯队，而曾经位于第一梯队的豌豆荚却在市场竞争中裹足不前，最终被阿里巴巴以2亿美元收购。

此外，由于BAT资源的稀缺性，一些创业者所期待的流量资源以及业务上的合作不如预期，甚至并没有达成任何合作。銆€銆€闄?ldquo;BAT鏉?rdquo;銆

凯鹏华盈基金合伙人周炜认为，衡量投资是否合算的办法之一是将资源货币化。元生资本合伙人许良曾为腾讯产业共赢基金执行董事，他表示，有个阶段美团外卖的交易数据超过饿了么，在通常情况下，很少有投资机构敢再去投饿了么。有时候选择BAT中的一位，自然会被归为某某系，并被视为站队，这就有可能让竞争对手获得被其他巨头投资的机会，反倒会让本来的好局面走向反面。“一般来说BAT投资会打个折，创业者需要计算一下，他给我的资源其实更多是流量，流量价值多少钱，我拿同样的钱买流量是否更容易?在资源货币化后，再权衡是否要这个资源。

另外一方面淘宝更大的优势在于流量和广告分发，在旅游产品上其实优势不明显，所以我们最后选择了自己做。而此次被阿里巴巴收购，优酷土豆看中通过电商数据变现的可能。“我们本身做的是二手车，消费者对于这样的新生品牌有所疑问，最需要解决的问题是如何增强用户对我们的信心。一位接近穷游网的人士透露，穷游网在当时选择获得阿里巴巴投资，并不期待跟阿里有什么具体合作，“穷游网的高层认为双方并没有特别好的切入点”。

”一位接近优酷土豆的人士透露。对于创业公司来说，BAT既是资金雄厚的金主，也是拥有流量以及丰富业务线的互联网巨头，可以帮助创业者迅速打开市场。

被放大的资源很多时候创业者往往对于获得BAT资源和合作抱有很高期望，然而有机会获得合作资源与真正进行了合作并不等同。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

“腾讯有技术、流量，但是不懂如何管理老师、设计课程，而我们在教学管理、课程研发上已经干了10年。如滴滴与腾讯，滴滴之所以通过补贴迅速打开了市场，并获得微信一级入口资源，跟腾讯力挺不无关系。“一方面跟阿里做商务对接是件很难的事情，淘宝旅行的人不太关心这些，很难接进去。去年1月，蘑菇街正式与美丽说合并。而从淘宝旅行挖来的公司高管，思路是高举高打做长线游，进行了大规模补贴、烧钱，这成为公司最终走向倒闭的原因之一。2016年年初张浩主动约腾讯创始人马化腾见了一次面，主要是跟他沟通与腾讯在课程直播上的合作。

腾讯和阿里同时向公司抛去了橄榄枝，最终创始人吕晋杰选择了腾讯投资，“他们任何一家都可以把我们‘杀死’，但是腾讯能够让我们‘死得更快’，因为用户在他们手上。除了在路上，阿里巴巴也是穷游网的战略投资方。

作为最早的应用分发平台，豌豆荚的估值一度达到15亿美元，但天然缺乏生态闭环，无法通过自身业务盈利。当天在吴宵光的介绍下，张浩与还在腾讯产业共赢基金的许良碰了面。

由于投资部和业务部门所属不同事业部，在后期的业务对接上并不如想象中顺利。楚楚街最早是电商导购平台，用户点击QQ.com上的相关应用便可直接跳转到淘宝相应界面，前端依赖于QQ平台提供用户流量，后端则依托于淘宝进行流量变现。

除此之外，互联网中还有一类公司，多数属于上游流量方，但是其所处行业天生不能形成商业闭环，不得不委身于BAT，比如优酷土豆。对于创业者来说，是否需要获得BAT的投资?何时获得其投资?如何整合资源?用折价换资源是否合适?这些问题变得越来越重要，但却没有得到足够重视。处于转型节点的美丽说在之后引入腾讯作为投资方，并接入微信和QQ入口，这被美丽说视为业务增长的重要战略。2014年之前美丽说和蘑菇街市场占有率比较接近，甚至早期美丽说是超过蘑菇街的，然而经过了2年的转型期，蘑菇街通过内容+电商的模式使得年交易额提升至120亿元，流量很大一部分来自于平台自身内容。

由于当时疯狂老师处于发展早期，融资额仅几百万元，而腾讯一般投资额至少是千万级别的，因此对于腾讯来说，当时疯狂老师项目仍然比较小，许良告知张浩可以等公司再发展一段时间再看。对于投资时点的精确选择，滴滴引入腾讯可被看作是其中的经典代表，腾讯当时正在推广旗下移动支付，而滴滴的出现不仅有利于用户对于微信支付习惯的培养，对于滴滴自身来说，当时国内打车行业尚未出现巨头，滴滴背靠金主腾讯，能够快速将市场扩展到全国，获得规模优势。

人人车作为一家C2C模式的二手车电商平台，主要解决的是消费者在平台上看车、交易的过程，但由于交易标的是新旧程度不同、价值较高的二手车，相较于3C电子、服装等品类，用户在交易中的信任成本较高。这对张浩来说是件好事，不过他同时希望能吸引腾讯的加入。

几个月后，腾讯成为了公司B轮的投资者，投资额为2000万美元。“就像两个人打架一样，首先是双方自己打，后来打到一半双方都找人帮忙，这就使得整个战局变得复杂了。

”人人车创始人、CEO李健说。不过好处是，腾讯的用户很大程度上与在线教育的用户是相匹配的，张浩权衡利弊后仍然认为接受投资利大于弊。如安全宝，其主要是提供基于SaaS安全服务的公司，就曾获得BAT三者同一轮次联合投资。因为对于买车用户来说，他们可能对于VC机构并不了解，但是如果是BAT投资的，消费者会因为对BAT的信任进而信任你的品牌。

让他意外的是，吴宵光反问他，“腾讯要投资的话你要吗?”张浩被这句话一下问懵了，有腾讯投资为何不要呢?从吴宵光的办公室出来后，张浩打电话给他的好友段毅(房多多创始人)，将刚才的情形复述了一遍。但是由于美团获得了腾讯的投资，促使阿里巴巴就去投资饿了么，导致外卖行业至今未分出胜负。

”跟张浩一样，美丽说也花了近一年半的时间与微信反复沟通合作事宜。据IT桔子最新数据统计，约有65%的独角兽公司获得过BAT的投资。

公司相关负责人表示，“我们那个时候其实刚刚完成A轮融资没多久，实际上拿钱并不合算，不过我们认为他们可能会给的资源，最后觉得合算才接受的，实际上那时候我们并不知道他们真正能给我们带来什么资源。获得BAT投资是万能药还是毒药?是时候重新认识一下BAT在创业大军中扮演的角色了。